⊙ 課 程 大 綱 ：

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第一章、存量客戶分層分類維護方法

1、全員管戶-客戶分配及歸屬關系

2、某網點存量客戶數據篩選及資產增量分析

3、某網點實際業績數據導出分析方法

4、客戶分層分類維護步驟

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第二章、存量中高端客戶營銷技巧

1、顧問式營銷流程及技巧

1.1、事先準備

1.2、營造良好的溝通氛圍

1.3、挖掘客戶需求

1.4、提出方案并介紹產品

1.5、促成交易

1.6、后續處理

2、存量客戶他行資產策反策略

3、策反三個時間重要跟進策略

⊙ 課 程 要 點 ：

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1、存量客戶分層分類維護方法

2、存量中高端客戶營銷技巧

⊙ 報 名 說 明 ：

1、持證人：

需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名；

2、參與方式：

① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

② 50名以上報名學員可通過做任務方式（備注）獲得更多學時；

備注 1 ：做任務方式：登錄金庫網，進入【 個人中心 】—【 任務中心 】，即可領取并參與任務，具體規則詳見任務中心哦。

備注 2 ：任務中心包含“ 好友助力 ” 任務，同一場活動只可有一種報名方式。在一個報告期內，領取任務最多可獲得14學時獎勵（ 任務累計完成七場，超出后不再獲得學時 ）。領取任務均已獲得14學時的用戶，仍可通過參與任務繼續獲取免費參與活動的機會。

3、添加金庫網官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動，有機會獲得學時。

4、符合獲取學時要求的學員，學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中，請自行在未申報列表里手動申報學時。